百合网田范江:合战略搭建幸福产业新电商

【2018-01-17】

  田凡江莉莉网络:共同打造快乐新业务的电子商务产业

  5月26日,在中国电子商务创新与发展峰会2017主论坛上,百合网络董事长田凡江发表了题为“消费升级和重塑电子商务新生态”的演讲。田凡江表示,面对目前的新形势,电力供应商正在从电力供应商升级为服务电力供应商,随着互联网普及率的提高,有可能将每个人都连接到家庭。企业电商推动行业互联网生态化,大数据和人工智能将促进万物智能互联互通田凡江还表示,百合网络的下一个重点是通过内部孵化,投资布局“新电商”并购和战略合作,本次会议的主要论坛将重点落实“促销活动关注消费稳步增长“,”以创新引领实体经济转型升级“,”持续推动公益创新“2017年政府工作报告”促进电子商务三年行动计划“发展(2016-2018)“,探索加快电子商务提升升级的途径,深化电子商务与实体经济的深度融合,促进供给侧结构性改革。以“创新,协调,绿色,开放,共享”的五大发展理念为指导,全面发挥数字经济时代电子商务的重大发展任务,有效发挥电子商务在促进经济发展中的作用增长,产业升级和扶贫,创新,加快发展新动能。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是演讲速记:田凡江:各位领导,女士们,先生们,下午好!很高兴与大家分享在百丽网络消费升级的背景下电商的考量。很多人都知道莉莉网是一个婚恋交友网站,结婚约会和电子商务是关系吗?其实我们卖的也是电商,只不过卖的是“人”,“快乐”和“情感”。面对现在的新形势,我们看到了几个趋势:一是从物理电力提供商到电力服务提供商的升级。刚才有几位客人正在谈论物理电力供应商,我们是一家服务电力供应商。其次,随着互联网普及率的提高,互联网用户可以分为老人和小孩。所以有可能将每个人都连接到家中。第三,企业间电子商务将推动互联网产业生态化。第四,大数据和人工智能将促进所有事物的智能互联。我们认识到这样的重要趋势可能会影响百合网络的未来。因此,我们对整个公司的战略做了一些重新规划。我们把自己定位为“新电商”企业。在我们的商业计划书中,我们设计了五个关于婚姻和爱情的业务部分:(PPT)中间是婚姻和爱情的核心业务部分:首先,约会和帮助人们做爱和婚姻;二,婚庆庆典帮人结婚关系;三是情感服务帮助人们维系婚姻关系。同时,我们知道婚姻与家庭是分不开的,一个是“钱”,一个是“房子”。关于婚姻和爱情的金融和房地产也是我们布局的一部分。当我们做出这样的布局时,如何完成五大业务覆盖板?我们制定了一个名为“H策略”的策略,也称为“策略”:(PPT图标)左侧有一个公园,左侧是“心脏,灵魂,情感是整个服务中心;“H”是我们的立场,是“家庭家庭”,从原来的婚姻和约会,只是男人和女人在一起,我们要成为家庭互联的未来,“圈”是“和谐 - 和谐, “要构建和谐的家庭关系和和谐的生态系统,制定”协同整合“战略后,我们制定了”三步走“的实施路径:一是约会网络,目标客户群是单一的男性和女性,活跃用户数量在数千万;二是打造整个婚恋爱情产业链的电商,除了单身的目标客户,还包括情感,夫妻,家庭,活跃用户数十亿;三是建立新的生态环境家庭联网系统。未来会把每个家庭的活跃用户规模在10亿以上。第一节 - “婚姻约会”:中国经过近20年的发展,莉莉网络较早涉足这个行业,目前的婚恋约会进入了一个相对稳定,成熟的阶段,同时也具有一定的市场知名度,现在多于50%的单身男女通过婚姻网站作为重要的选择渠道,每年婚姻数量的10%在我们的系统中找到。婚恋网是一种新型的电商卖信息,是一种服务,市场规模已经扩大了数十亿。去年与世纪济源达成合并协议,拥有2.7亿注册用户,具有国内市场的绝对领导地位,这意味着传统市场已经初步形成。展望未来,婚恋网站的发展只是迈出了一小步。未来10年的婚恋网站将会有一个重大的突破,这个突破与现今很多领域一样,因为新技术的发展会导致计算机的发展,互联网可以做的事情远远超越原来可以用人手来做,我们相信有四个车手可以在这个行业有个大的发展:一是个人信用信息系统的发展和社会关系的引入,可以使整个婚姻服务更加可信。我们可以毫不夸张地说,五年后,一个交友网站会比你或你的家人更了解你。其次,随着视频播放技术和VR / AR的引入,婚恋网站上的交流更加快速,更加生动,远远超过了现在基于图片和文本的交流。第三,随着大数据和人工智能的发展,婚恋网站之间的配对变得更加智能化。到那个时候,我们可以根据他的成长经验,社会关系,人格特质等,做出最有利的,最有可能的结果。第四,国际发展。跨境电子商务是实体商业的国际化。中国男性比女性多3000万。在一夫一妻的情况下,近三千万男性找不到目标。有些国家的女性比男性多,所以客观上需要跨境婚姻约会。从可行性的角度来看,随着目前国际交流和交通便利以及机器翻译技术的飞速发展,未来几年国际婚姻交往的可能性很大。基于上述四个因素,我们认为约会服务信息服务电子商务业务将有较大的发展空间。第二节 - “婚礼”:每年有1300万新婚夫妇在中国结婚,绝大多数举行结婚仪式。涉及到很多行业的婚礼庆典,大量的业务模块,这个市场有多大?根据不同的统计标准,保守估计每年婚庆相关服务1万亿元,其中10-20亿已经是O2O收费。他们大多是服务型电子商务企业,如婚礼策划,婚纱摄影,旅游等等。所以这里有一个巨大的空间,没有明显的巨人,可以看到随着现代消费升级的发展,很多新人要求个性化,品质,但现在这个行业的特点是什么?虽然市场规模巨大,整个信息化和集约化水平很低,服务质量缺乏保证,从业人员分散,品牌和规模效应不足,地理特征明显。没有一个能覆盖全国的大型婚庆服务集团。我们认为,面对消费升级和消费需求的现状,整个婚庆行业需要从供给方面进行改革。首先,很多婚纱摄影,婚礼仪式等仍然处于传统的作坊式运作模式。我们认为应该推动服务商的发展。二是促进参与企业间B2B信息的交流,如结婚品的购买,道具的分享等。要利用大数据提高个性化服务的水平,第四,打造真正的民族品牌,引领消费升级。第五,这里引入消费金融和供应链金融服务。第三部分“情感服务”:中国有4亿个家庭,随着中国婚姻数量每年相对稳定,中国的离婚数量也在迅速增加。 2016年,中国已婚新婚夫妇1100多万人,同期已有384万对夫妻登记离婚,人数仍在增长。据我们的调查,对现有婚姻的婚姻质量仍然有高达50%的不满。情绪的不快和不满是一个巨大的挑战,制约着整个社会的整体幸福,限制了整个社会生产力的释放。在这里,我们十年前做了情绪训练和情绪咨询,促进国家成立了“婚姻家庭顾问”专业,在全国培养了数以万计的婚姻家庭顾问。我们明显感觉到消费者是这种支付意愿薄弱的。现在是不一样的,消费者愿意学会如何处理婚姻关系,如何改善家庭关系,愿意付出很多的钱。情绪诊断,情绪咨询,情绪训练,情绪问题,情绪化医院,情绪互助,婚姻保险等几个主要业务部门。在这样的地区,我们认为他们有很大的空间。第四平台 - 金融服务:年轻人得到很多钱,尤其是他们结婚的时候,在大多数情况下,他们没有那么多的钱通过嫁给年轻人(新人)提供消费金融服务。提供供应链金融服务我们可以支持金融支持的生活场景,也可以从生活场景创造对金融服务的需求。第五盘 - “房地产”:我们发现人们在婚姻和住房的过程中是分不开的,在爱情的舞台上,有一个爱的地方需要有单身公寓;爱上公寓,情侣度假酒店;婚纱摄影基地;已婚家庭已经形成,等等。我们正在和房地产开发商和很多机构合作,共同开发爱镇,发展婚嫁销售,这也是一种新型的电子商务。但是,我们的核心是要让很多生活服务联盟为消费者提供服务,同时基于大数据和互联网平台做个性化服务。所以,我们是基于场景的电子商务。我们通过内部孵化,投资和企业三方面的战略合作,布局了这个“新电商”。物理电力供应商在东部地区拥有先发优势,但西部电力供应商仍有可能赶上电商。百合互联网金融业务也在贵阳注册。最后我们谈一下百合是从事快乐的行业,这个快乐的行业是通过相互关联的家庭提供一个新的快乐经济的入口,相信未来将惠及所有家庭和每个人,通过情感服务到商业运作,提供无价的幸福,谢谢大家!